Базовые навыки по переговорам

Базовые навыки по переговорам

бизнес-тренинг

Для кого: сотрудники,  которые по роду деятельности проводят переговоры с клиентами и поставщиками.

Длительность: 1 день.

Цель тренинга: научиться проводить переговоры с выгодой для компании, научиться аргументированно отстаивать свои интересы, уметь «торговаться» и получить практические инструменты для проведения переговоров

Программа тренинга:

  • Продажа или переговоры: преимущества продажи идей

  • Чувства и ценности: влияние эмоций на результат

  • Стили переговоров: как выбрать стиль переговоров

  • Трех уровневый анализ: как использовать информацию

  • Переменные: как правильно торговаться

  • Использование стратегии: Win-Win

  • Типы поведения людей: как находить «ключ» к в переговорах

  • Репетиция: практика перед переговорами

  • Согласованность: грамотное согласование действий

  • 5 этапов переговоров: определение этапов переговоров

  • Реализация: методы реализации и контроля

В ходе тренинга используется:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;

  • самоанализ поведения и анализ с помощью участников тренинга;

  • выполнение специальных упражнений и заданий;

  • ролевые игры;

  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга;

Посмотрите короткое видео одного из тренингов:

По окончании тренинга участники:

  • научатся структурировать и планировать свои переговоры;

  • научатся отстаивать свои интересы;

  • освоят приемы торговли переменными;

  • научатся строить долгосрочные отношения с клиентами;

  • получат практический опыт подготовки переговоров

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>